Chương 91: Chuyến Lưu Diễn Gọi Vốn Và Nghệ Thuật Thổi Phồng Định Giá

Để chuẩn bị chu đáo cho đợt phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO) vĩ đại và đẫm máu nhất lịch sử lục địa, Tần Uyển quyết định tự mình xuất tướng. Nàng dẫn đầu một đoàn tùy tùng vô cùng hoành tráng, chiêng trống vang trời, mang theo những rương sổ sách kế toán bọc nhung đỏ thơm nức mùi gỗ đàn hương, đi vòng quanh vạn dặm đến thăm các quốc gia láng giềng. Đây chính là chuyến "Lưu diễn Gọi vốn" (Roadshow) kinh điển và lừa lọc nhất của giới tài chính ngân hàng.

Điểm đến đầu tiên của đoàn lưu diễn là Bắc Ngụy – một quốc gia phương Bắc rộng lớn, nổi tiếng với lực lượng kỵ binh vô cùng hiếu chiến nhưng lại đang sở hữu vô số những mỏ vàng dồi dào chưa được khai phá hết. Quốc vương Bắc Ngụy, một gã thô lỗ râu ria xồm xoàm, ngồi vắt vẻo trên chiếc ngai vàng trải da thú, lật lật xấp tài liệu "Bản cáo bạch" (Prospectus) in chữ vàng kim mà Tần Uyển vừa đệ trình, cười khẩy một tiếng đầy khinh bỉ.

"Quý phi nương nương vất vả đường xa, trẫm ghi nhận. Trẫm cũng thừa nhận Tập đoàn Đại Tiêu các người buôn bán lụa là, nước hoa rất giỏi. Nhưng hãy nhìn xem: Ngươi đang bán cho trẫm một mớ tờ giấy (Cổ phiếu Hạng B) hoàn toàn không có lấy một chút quyền biểu quyết điều hành nào trong công ty, mà ngươi dám to gan hét giá bán gấp một trăm lần lợi nhuận thực tế hàng năm (Tỷ lệ P/E 100x)? Ngươi bị ảo tưởng Định giá (Valuation) rồi sao? Trẫm không phải là con lừa! Trẫm chỉ chấp nhận mua mớ giấy lộn này với giá bằng một phần mười mức giá hoang tưởng đó thôi!"

Đứng trước sự ép giá lạnh lùng và gay gắt của con sói già phương Bắc, Tần Uyển không hề bộc lộ một chút nao núng hay sợ hãi. Nàng vẫn giữ phong thái cao ngạo, mỉm cười nhẹ nhàng khép lại cuốn Bản cáo bạch, đứng dậy vuốt lại tà áo, cúi đầu hành lễ một cách hoàn hảo.

"Quốc vương ngài tính toán rất chi li, nói rất chí lý. Có lẽ siêu dự án của Đại Tiêu không có duyên hợp tác với tầm nhìn của Bắc Ngụy. Thần thiếp xin phép được cáo từ sớm, để kịp lên xe ngựa đi gặp Quốc vương Nam Man ở phía Nam. Nghe nói ngài ấy vô cùng khao khát và sẵn sàng dốc cạn quốc khố mua toàn bộ số cổ phần này với giá gốc, để độc chiếm nguồn lợi béo bở từ Kênh đào Hàng hải của chúng tôi!"

Ngay khi Tần Uyển vừa quay lưng, gót hài lụa mới bước ra đến bậu cửa, Thái giám Cao Thắng (đã được Tần Uyển thông đồng dặn dò kỹ lưỡng từ trước) giả vờ mặt mày hớt hải, mồ hôi nhễ nhại chạy xộc thẳng vào đại điện, tay cầm một con bồ câu đưa thư giả mạo gắn ống tre nạm vàng.

"Bẩm nương nương! Tin khẩn cấp từ kinh thành! Quốc vương Đông Doanh vừa phái sứ giả mang theo ngọc tỷ, tuyên bố sẽ gom hết toàn bộ quốc khố, đúc thành vàng ròng để mua trọn gói cổ phiếu Đại Tiêu với mức giá gấp đôi (Premium Price) mức ta đưa ra, bất chấp mọi điều kiện khắt khe nhất!" Cao Thắng gào lên đủ lớn để vọng khắp đại điện.

Quốc vương Bắc Ngụy vừa nghe đến tên hai quốc gia láng giềng kỳ phùng địch thủ (Nam Man và Đông Doanh) đang điên cuồng tranh giành miếng mồi ngon béo bở, sắc mặt gã lập tức biến đổi, tái mét vì lo âu. Đây chính là đòn thao túng tâm lý học hành vi kinh điển và tàn độc nhất của dân bán hàng: "Hội chứng sợ bỏ lỡ" (FOMO - Fear Of Missing Out). Hắn ta bất chợt sợ hãi đến rùng mình: Nếu Nam Man và Đông Doanh vớ được khoản đầu tư này, trở thành cổ đông lớn, bọn chúng sẽ dùng dòng tiền cổ tức khổng lồ, dồi dào đó để nâng cấp quân đội, mua sắm đại bác, và sẽ sớm đè bẹp, thôn tính Bắc Ngụy trong chớp mắt.

"Khoan đã! Quý phi nương nương hãy khoan! Dừng bước ngọc lại!" Quốc vương Bắc Ngụy vội vàng đứng bật dậy, luống cuống chạy vấp cả vạt áo xuống tận thềm điện. "Trẫm mua! Trẫm quyết định mua! Trẫm đồng ý với mức định giá gấp một trăm lần của nương nương! Không, trẫm sẽ trả cao hơn Đông Doanh một chút! Trẫm sẽ mua ngay lập tức ba mươi phần trăm tổng số cổ phiếu phát hành!"

Tần Uyển dừng bước, khẽ nhếch mép, mỉm cười quay lại. Đôi mắt nàng long lanh, ngây thơ như một thiên sứ vừa vô tình chốt được một siêu hợp đồng hoang tưởng nhất thế kỷ. Nàng thong thả rút cây bút lông chim nạm ngọc từ tay áo, đưa cho gã quốc vương đang thở hổn hển: "Tốt lắm. Vậy ngài hãy nhanh tay ký vào đây để chốt sổ! Và nhớ kỹ, phải dùng xe ngựa chở vàng ròng đến ngân khố Đại Tiêu trước ngày mùng mười, nếu chậm một ngày, bổn cung sẽ bán cho Đông Doanh!"

Bằng đúng một kịch bản diễn kịch hoàn hảo: "Bơm thổi sự khan hiếm giả tạo" (Artificial Scarcity) và kích động triệt để tâm lý FOMO sợ mất phần, Tần Uyển đã càn quét sạch sành sanh các quốc gia láng giềng xung quanh. Từ Nam Man xa xôi, Tây Vực nắng gió đến Đông Doanh ngoài hải đảo, các quốc vương và phú thương sừng sỏ nhất đều rơi vào bẫy, điên cuồng ký giấy mua những tờ cổ phiếu hạng B với mức Định giá Bong bóng (Bubble Valuation) cao ngất ngưởng, điên rồ nhất lịch sử.

Bọn họ nhắm mắt nhắm mũi, thi nhau dốc sạch quốc khố để mua giấy. Không một kẻ nào đủ tỉnh táo nhận ra rằng, chỉ bằng vài trò ảo thuật tâm lý và buôn nước bọt, vị Kế toán trưởng ma giáo Tần Uyển đã hút cạn kiệt toàn bộ thanh khoản tiền mặt (Liquidity Drain) của cả đại lục. Nàng đã xuất sắc biến bọn họ từ những con hổ đói khát chiến tranh, vũ trang đầy mình, hóa thành những chú cừu non ngoan ngoãn bị vặt lông, ngoan ngoãn ôm đống cổ phiếu giấy lộn mỏi mòn chờ đợi một ngày được trả cổ tức không bao giờ tới. Chuyến Roadshow lừa đảo kinh điển của Đại Tiêu đã thành công vang dội, vượt xa mọi giới hạn của trí tưởng tượng tài chính.