Chương 77: Thỏa Thuận Với Phú Hào

Những mẻ xì dầu (nước tương) thơm lừng, những bình rượu hoa quả ngọt ngào và những bó tơ tằm thượng hạng của Trần gia đã tạo nên một tiếng vang cực lớn, không chỉ quanh quẩn ở Thanh Bình Trấn mà bắt đầu vươn tới tai những tay buôn lớn ở phủ thành.

Một buổi sáng, trước cổng trang trại khang trang của Trần Đại Sơn xuất hiện một cỗ xe ngựa mạ vàng sang trọng, phía trước là hai con ngựa bờm đen nhánh cao lớn, theo sau là vài tên hộ vệ nai nịt gọn gàng.

Bước xuống xe là một lão giả mặc áo lụa tơ tằm thượng hạng đính ngọc bội, tay vuốt chòm râu bạc, ánh mắt tinh anh sắc sảo của một thương gia sừng sỏ. Đó là Tôn viên ngoại, vị cự phú giàu có bậc nhất phủ thành, chuyên buôn bán hương liệu và tơ lụa trải dài khắp mấy châu phủ.

Đại Sơn ra mở cổng, thấy người ăn mặc hoa lệ thì hơi nhíu mày cảnh giác, nhưng vẫn giữ thái độ chừng mực: "Vị lão gia này tìm ai?"

"Lão phu là Tôn Bách, nghe danh Trần phu nhân ở Thạch Đầu Thôn có kỳ tài chế tác hương liệu xì dầu và ươm tơ tằm thượng phẩm, đặc biệt đến đây muốn bàn chút chuyện làm ăn." Tôn viên ngoại chắp tay, thái độ vô cùng hòa nhã, không hề có vẻ khinh khỉnh của kẻ bề trên.

Lâm Vãn đang kiểm tra sổ sách trong phòng nghe thấy vậy, liền buông bút, bước ra tiếp khách. Nàng mặc một bộ áo váy bằng lụa màu xanh thiên thanh nhã nhặn (lụa do chính tay nàng dệt thử), tóc búi gọn gàng cài cây trâm gỗ đào mộc mạc quen thuộc, khí chất điềm tĩnh, tự tin toát ra không khác gì một vị nữ chủ nhân của đại gia tộc.

Tôn viên ngoại nhìn nàng, trong mắt lóe lên sự kinh ngạc. Lão cứ nghĩ người làm ra thứ xì dầu tuyệt đỉnh kia phải là một lão nông dày dạn kinh nghiệm, không ngờ lại là một thiếu phụ dung mạo thanh tú, trẻ tuổi đến vậy.

Sau tuần trà khách sáo, Tôn viên ngoại đi thẳng vào vấn đề.

"Trần phu nhân, lão phu đã thử món xì dầu của nhà ngươi cung cấp cho Phúc Lai tửu lâu. Quả thực là thiên hạ đệ nhất gia vị. Lão phu muốn mua đứt công thức ủ xì dầu của ngươi với giá một ngàn lượng bạc trắng. Còn về tơ tằm, nhà ngươi có bao nhiêu, lão phu thu mua bấy nhiêu với giá cao hơn thị trường hai thành." Lão vuốt râu, tự tin đưa ra một cái giá trên trời mà bất cứ nông dân nào nghe thấy cũng phải chết ngất vì sung sướng.

Nhưng Lâm Vãn không mảy may xao động. Nàng chậm rãi nâng chén trà nhấp một ngụm, ánh mắt trong veo nhưng kiên định: "Đa tạ Tôn viên ngoại đã cất nhắc. Nhưng công thức xì dầu là bí truyền của Trần gia, mười ngàn lượng ta cũng không bán."

Sắc mặt Tôn viên ngoại hơi biến đổi, nụ cười cứng lại: "Phu nhân còn chê ít sao? Ở cái trấn nhỏ này, một ngàn lượng đủ để ngươi sống trong nhung lụa mấy đời rồi."

Lâm Vãn khẽ mỉm cười: "Ngài là thương gia lớn, hẳn ngài hiểu quy luật "bán trứng không bằng nuôi gà đẻ trứng vàng". Công thức là cốt lõi của thương hiệu. Ta bán công thức cho ngài, khác nào tự tay bóp chết cơ ngơi vừa gầy dựng. Tuy nhiên..." Nàng kéo dài giọng, đánh trúng tâm lý thương nhân của lão. "...Ta không bán công thức, nhưng ta có thể hợp tác với ngài."

"Hợp tác thế nào?" Tôn viên ngoại tò mò, nhướng mày.

"Trần gia sẽ cung cấp độc quyền xì dầu cho thương hội của ngài để phân phối đi các phủ thành khác. Ngài lo khâu vận chuyển và bán hàng, ta lo khâu sản xuất đảm bảo chất lượng. Lợi nhuận chia ba - bảy, ngài ba, ta bảy. Về phần tơ tằm, ta đồng ý bán cho ngài, nhưng ngài phải cung cấp trước cho ta thợ dệt giỏi và khung cửi tơ lụa loại tốt nhất, ta muốn tự mở xưởng dệt lụa ngay tại trang trại này." Lâm Vãn đưa ra điều kiện rành rọt, đanh thép, không để lọt một chút sơ hở nào.

Tôn viên ngoại nghe xong thì sửng sốt. Một nữ nhân thôn dã mà có tư duy làm ăn khôn ngoan, nhạy bén và đầy tham vọng không thua kém bất cứ vị đại chưởng quỹ nào ở kinh thành. Lão tính nhẩm trong đầu, xì dầu Trần gia là mặt hàng độc nhất vô nhị, dù ăn chia ba phần lợi nhuận thì con số thu về cũng là khổng lồ.

Sau một hồi suy nghĩ căng thẳng, lão phá lên cười ha hả: "Hảo! Hảo! Hậu sinh khả úy! Trần phu nhân quả là nữ trung hào kiệt. Lão phu đồng ý với mọi điều kiện của phu nhân!"

Bản hợp đồng hợp tác khổng lồ được ký kết ngay trong ngày. Nó đánh dấu một bước đại nhảy vọt, đưa trang trại nhà họ Trần từ quy mô địa phương chính thức bước chân vào chuỗi cung ứng hàng hóa xa xỉ quy mô toàn quốc, mở ra kỷ nguyên giàu sang tột đỉnh cho gia tộc Trần Đại Sơn.