Chương 16: Chiến Dịch Influencer Marketing Và Bộ Sưu Tập Thời Trang Mùa Xuân

Mùa đông khắc nghiệt qua đi, tiết trời Đại Cảnh dần ấm lên, nhường chỗ cho những nụ đào đầu tiên hé nở. Mùa sưởi ấm kết thúc đồng nghĩa với việc doanh thu từ "túi chườm đá nóng" của Tần Uyển sụt giảm thê thảm, số liệu biểu đồ cắm đầu xuống đất.

Một doanh nghiệp muốn tồn tại lâu dài thì không thể chỉ dựa vào một sản phẩm mang tính thời vụ (Seasonal Product). Phải đa dạng hóa hệ sinh thái (Product Diversification)! Tần Uyển vò đầu bứt tai, nhìn đống lụa Hàng Châu xịn xò được thưởng Tết mà nảy ra một ý tưởng kinh doanh mới.

Sắp tới hậu cung sẽ tổ chức Hội hoa xuân tại Ngự Hoa Viên. Đây chính là Tuần lễ Thời trang (Fashion Week) của các phi tần, nơi ai cũng cố gắng ăn mặc hở bạo, lộng lẫy nhất để giành lấy spotlight (sự chú ý) từ Hoàng đế, mong cầu một đêm thị tẩm.

Tần Uyển gọi Xuân Đào tới, chỉ vào đống lụa: "Ta quyết định rồi, chúng ta sẽ mở thương hiệu thời trang thiết kế độc quyền. Hội hoa xuân này chính là show diễn ra mắt bộ sưu tập Xuân Hè!"

Xuân Đào lắc đầu quầy quậy: "Quý Nhân ôi, lụa của chúng ta tuy đẹp, nhưng làm sao đọ lại được với gấm vóc của Quý Phi nương nương hay Tề Phi? Bọn họ đính ngọc trai, thêu kim tuyến, lộng lẫy như tiên giáng trần cơ! Chúng ta mặc đồ thanh đạm thì chìm nghỉm mất!"

"Em ngốc lắm. Cạnh tranh trên Đại dương đỏ (Red Ocean) - tức là đua nhau khoe sắc quyến rũ Sếp tổng - tỷ lệ thắng rất thấp vì đối thủ quá mạnh, ngân sách Marketing (đồ trang sức) của họ lại khổng lồ. Ta phải tìm một Đại dương xanh (Blue Ocean), nhắm vào một tệp khách hàng hoàn toàn khác!"

"Khách hàng nào ạ?"

"KOL (Người dẫn dắt dư luận) quyền lực nhất hậu cung: Thái hậu!"

Thái hậu vốn ăn chay niệm Phật, không thích sự xa hoa lãng phí hay hở hang lẳng lơ. Bà là hình mẫu của sự thanh lịch, đoan trang truyền thống.

Tần Uyển lập tức thiết kế một bộ váy không thêu rồng phượng hay mẫu đơn diêm dúa. Nàng dùng lụa Hàng Châu màu xanh ngọc bích, thêu những đóa hoa sen trắng tinh khôi ở viền tà áo, kết hợp với hoa văn chữ "Phúc" cách điệu ẩn hiện dưới ánh sáng. Vừa kín đáo, thanh tao, lại vừa mang đậm tinh thần Phật giáo.

Ngày Hội hoa xuân diễn ra, Ngự Hoa Viên rực rỡ như một thảm đỏ sự kiện danh giá.

Ôn Quý Phi diện bộ váy màu đỏ chót thêu chim khổng tước đính hàng trăm viên ngọc trai, đi lại lả lướt như một con công, cố gắng thu hút ánh nhìn của Tiêu Cảnh Dực. Các phi tần khác cũng không kém cạnh, thi nhau khoe ngực áo trễ nải, phấn son thơm nức mũi.

Chỉ riêng Tần Uyển bước vào với bộ váy xanh ngọc bích nhã nhặn, mái tóc búi cao điểm xuyết một cây trâm ngọc trai đơn giản. Nàng đi lướt qua đám đông, không hề chen lấn tranh giành vị trí đứng gần Hoàng đế, mà tiến thẳng đến bên cạnh ghế ngồi của Thái hậu, cung kính rót trà hầu hạ.

Thái hậu đang cau mày nhức đầu vì mùi phấn son nồng nặc và những bộ đồ chói lóa của đám phi tần trẻ. Khi bà ngẩng lên, đập vào mắt là sự thanh mát, dịu dàng của Tần Uyển. Nhất là những đóa hoa sen trắng thêu tinh xảo trên tà áo khiến bà vô cùng ưng mắt.

"Tần Quý Nhân phải không?" Thái hậu mỉm cười hiền từ, đưa tay chạm nhẹ vào tay áo nàng. "Bộ y phục này của ngươi thật trang nhã, hoa sen thêu rất có hồn, lại có cả chữ Phúc ẩn tàng. Đúng là mang lại cảm giác bình yên, không giống như những kẻ khác chỉ biết lòe loẹt khoe khoang làm mù mắt người già."

BINGO! KOL đã cất lời khen ngợi công khai (Endorsement)! Tần Uyển mở cờ trong bụng, bề ngoài vẫn e lệ đáp: "Thái hậu quá khen. Thần thiếp nghĩ, mùa xuân vạn vật sinh sôi, ăn mặc thanh tao một chút cũng là để cầu phúc, mong thái bình thịnh trị cho bách tính. Hơn nữa, chất lụa này rất mềm mát, người có tuổi mặc vào xương cốt cũng thông kinh hoạt lạc, dễ chịu hơn ạ."

Tiêu Cảnh Dực ngồi bên cạnh, nghe Thái hậu khen ngợi cũng quay sang nhìn Tần Uyển. Hắn mỉm cười đầy ẩn ý. Vị Sếp tổng này quá hiểu con cáo nhỏ của mình lại đang tung chiêu trò kinh doanh gì đó.

"Thái hậu nói rất đúng." Tiêu Cảnh Dực lập tức hùa theo KOL bệ phóng. "Trang phục của Tần Quý Nhân rất hợp nhãn trẫm. Giản dị nhưng không tầm thường, đáng để lục cung học hỏi."

Có cả Hoàng đế và Thái hậu - hai Influencer (Người có sức ảnh hưởng) quyền lực nhất vương triều - cùng lúc PR miễn phí, bộ váy của Tần Uyển ngay lập tức trở thành hiện tượng (Viral đỉnh điểm).

Các phi tần đang xúng xính trong những bộ váy sặc sỡ bỗng thấy mình quê mùa và lố lăng đến lạ.

Chỉ ngay sáng hôm sau, Trường Xuân Cung tấp nập người ra vào. Cung nữ của các viện khác thi nhau mang bạc đến, lót tay nhờ Xuân Đào xin Tần Quý Nhân "pass" (bán lại) hoặc đặt may những bộ váy có họa tiết hoa sen, chữ Phúc tương tự để mong lấy lòng Thái hậu và lọt vào mắt xanh của Hoàng thượng.

Tần Uyển ngồi trong phòng, cùng Cao Thắng lên danh sách đơn hàng đặt trước (Pre-order). Cao Thắng tuồn lụa từ kho Nội Vụ Phủ ra, Tần Uyển thiết kế mẫu mã, rồi thuê đám ma ma khâu vá trong cung gia công giá rẻ (Outsourcing).

"Quý Nhân, chúng ta lại trúng quả đậm rồi! Bộ sưu tập Xuân Hè này bán cháy hàng (Sold out) chỉ trong một ngày!" Cao Thắng cầm xấp ngân phiếu, cười đến không ngậm được mồm.

Tần Uyển nhấp ngụm trà, đắc ý: "Thương trường là chiến trường. Phải biết dùng Influencer Marketing (Tiếp thị qua người có sức ảnh hưởng) thì mới định hướng (Educate) được trend (xu hướng) của thị trường chứ!"

Doanh nghiệp của Tần Uyển chính thức bước sang một hệ sinh thái mới: Trùm thời trang cung đình!