Chương 51: Sếp nhí Khởi nghiệp và Mô hình Kinh doanh "Hộp mù"
Chương 51: Sếp Nhí Khởi Nghiệp Và Mô Hình Kinh Doanh "Hộp Mù"
Thấm thoắt, Đại hoàng tử Tiêu Minh đã lên sáu tuổi. Đứa trẻ này lớn lên trong môi trường mà bài hát ru là nhịp gảy bàn tính, và đồ chơi là những thỏi vàng ròng. Hệ quả là, thay vì thích học thuộc lòng "Tam Tự Kinh", cậu nhóc lại ôm mộng trở thành một "Nhà sáng lập buôn bán" (Founder/Entrepreneur).
Một buổi sáng, Tiêu Minh mặc áo lụa là phẳng phiu, kẹp nách một xấp giấy bồi, đi thẳng vào ngự thư phòng. Ở đó, Tiêu Cảnh Dực và Tần Uyển đang ngồi thưởng trà.
Sếp tổng suýt sặc trà. Một đứa trẻ vắt mũi chưa sạch đòi đi buôn? Nhưng Tần Uyển thì mắt sáng rực. Nàng chỉnh lại tư thế ngồi, ra dáng một "Cá mập góp vốn" (Shark/Venture Capitalist) chuyên nghiệp.
"Được! Trình bày 'Kế hoạch làm ăn' (Business Plan) của con đi. Nếu mưu kế tốt, mẫu phi sẽ làm 'Ân nhân cấp vốn' (Angel Investor) rót 'Vốn lót tay' (Seed Funding) cho con!"
Sếp nhí gật đầu, trải xấp giấy ra mặt bàn. Trên đó vẽ chi chít những chiếc hộp gỗ nhỏ.
"Dự án của nhi thần là: 'Hộp đồ chơi bí ẩn'!" Tiêu Minh bắt đầu vung tay giải thích (Pitching). "Người mua mục tiêu (Target Audience) là đám con cái của các quan lại và vương tôn quý tộc trong kinh thành."
Tiêu Cảnh Dực phẩy tay: "Đồ chơi thì ngoài chợ bán đầy. Mấy đứa con nhà giàu thiếu gì bạc mà thèm mua của con?"
Tiêu Minh lắc ngón tay trỏ, chép miệng: "Phụ hoàng nhầm rồi! Đồ chơi của nhi thần không bán công khai, mà bán dưới dạng 'Hộp mù' (Blind Box)! Mỗi hộp đều được phong ấn kín bằng sáp. Khách phải trả tiền trước mới được mở ra xem bên trong có gì. Trong một trăm hộp, sẽ có chín mươi hộp chứa ngựa gỗ bình thường (Common), mười hộp chứa đồ chơi nạm bạc (Rare), và chỉ có ĐÚNG MỘT HỘP chứa một viên dạ minh châu nhỏ xíu do chính tay nhi thần ngự ban (Super Rare / Phiên bản giới hạn)!"
Tần Uyển nghe xong, hai mắt sáng như sao sa. Đây chính là mô hình "Bóc phần thưởng" (Gacha) hút máu thần thánh trong truyền thuyết! Khách mua sẽ bị đánh vào tâm lý đỏ đen, nghiện cảm giác tò mò mở hộp, dẫn đến việc vung tiền mua liên tục để săn lùng món đồ hiếm nhất (Recurring Revenue)!
"Khá lắm!" Tần Uyển gõ ngón tay lên bàn, bắt đầu tra hỏi (Grilling) như một nhà đầu tư thực thụ. "Vậy 'Chi phí câu khách' (Customer Acquisition Cost) của con là bao nhiêu? Làm sao để đám trẻ con kia chịu bỏ bạc mua hộp mù của con?"
Sếp nhí ngẩng cao đầu tự hào: "Không tốn một cắc nào ạ (Zero Marketing Cost)! Nhi thần là Đại hoàng tử, là người thừa kế ngai vàng. Mấy đứa thư đồng con quan lại kia ngày nào chả phải vào cung quẩn quanh bợ đỡ nhi thần. Chỉ cần nhi thần đeo viên dạ minh châu đi lượn vài vòng, thì cha mẹ chúng sẽ tự động nôn bạc ra ép chúng đi mua hộp mù để lấy le với nhi thần! Đây gọi là dùng uy tín hoàng gia để bán hàng (Influencer Marketing / KOL)!"
Sếp tổng há hốc mồm, nhìn chằm chằm thằng con trai sáu tuổi đang thao thao bất tuyệt về cách moi tiền từ hầu bao của các đại thần trong triều. Mưu hèn kế bẩn này... đúng là di truyền một trăm phần trăm từ cái đầu đầy sạn của Tần Uyển!
"Thế mức lời lãi (Profit Margin) định ra là bao nhiêu?" Tần Uyển hỏi câu chốt hạ.
"Tiền gỗ tạc một hộp đồ chơi là hai mươi đồng tiền đồng. Nhưng nhi thần sẽ bán với giá một lượng bạc! Mức lời (ROI) là gấp năm mươi lần!" Tiêu Minh nhẩm tính không trượt nhịp nào. "Nhi thần cần mười vạn lượng bạc làm vốn ban đầu (Seed Money) để dựng xưởng mộc."
Tần Uyển rút ngay xấp ngân phiếu đập cái chát xuống bàn: "Chốt giá (Deal closed)! Mẫu phi rót mười vạn lượng, nhưng mẫu phi đòi ba phần mười lợi tức (30% Equity)! Mọi công việc sai phái thợ thuyền (Operations) con tự lo, mẫu phi chỉ ngồi không ăn chia tiền lãi!"
"Thành giao!" Hai mẹ con đập tay nhau cái bốp, để mặc Tiêu Cảnh Dực ôm đầu rên rỉ. Hắn biết thừa, tháng sau kiểu gì đám đại thần cũng sẽ lên triều khóc lóc vì bị thằng ranh con này vặt trụi bổng lộc.
Vài tuần sau, "Hộp mù bí ẩn" chính thức được mở bán (Launch). Đúng như dự đoán, con cái các nhà quyền quý phát điên vì trò chơi mở hộp tìm dạ minh châu. Cơn nghiện săn đồ hiếm lan tràn khắp kinh thành. Có những vị đại thần phải cắn răng bỏ ra cả ngàn lượng bạc mua nguyên một xe chở hộp mù chỉ để đứa con trai có cơ hội trúng thưởng, mong ghi điểm trong mắt Đại hoàng tử.
Bạc trắng (Cash flow) cuồn cuộn chảy vào túi Tiêu Minh. Mới sáu tuổi, Đại hoàng tử đã chễm chệ ngồi trên đống vàng, chính thức trở thành "Ông trùm bán buôn" (Founder & CEO) trẻ tuổi nhất và khét tiếng nhất lịch sử Đại Tiêu!
