Chương 60: Đứt Gãy Chuỗi Cung Ứng Và Quyền Năng Của Nghiên Cứu Phát Triển

Cỗ máy in bạc của Tần Uyển đang chạy hết tốc lực thì bỗng nhiên bị khựng lại bởi một cú tát mang tên "Thiên tai".

Mùa đông năm nay đến sớm hơn thường lệ. Một trận sương giá kinh hoàng càn quét qua vùng đồi núi phía Tây, khiến toàn bộ mùa màng chết cóng. Đáng sợ nhất là hoa cúc dại tuyết – nguyên liệu cốt lõi (Raw Material) tạo nên mùi hương và độ mịn màng cho dòng phấn sáp Trường Xuân Cung – mất trắng hoàn toàn.

Khủng hoảng thiếu hụt hàng hóa (Supply Chain Shortage) nổ ra. Các xưởng gia công không có hoa cúc để nghiền, đành phải đắp chiếu ngừng hoạt động (Downtime). Lượng hàng trong kho (Inventory) sụt giảm chạm đáy, các cửa hàng khắp nơi đồng loạt treo biển không còn đồ bán (Out of Stock).

Giới quý tộc trong nước và vương phi Bắc Ngụy gào thét đòi mua phấn sáp. Đứng trước sức ép khổng lồ, một nhóm gian thương ở phía Tây vốn đã nhanh tay vơ vét (Hoarding) toàn bộ số hoa cúc dại còn sót lại, lập tức giở trò ép giá (Price Gouging). Bọn chúng nâng mức giá bán hoa cúc lên gấp mười lần bình thường!

Tiêu Cảnh Dực cầm tờ tấu báo giá của bọn gian thương mà tức đến hộc máu: "Khốn kiếp! Mười lượng bạc cho một cân hoa dại? Bọn chúng định cướp cạn của triều đình sao? Uyển nhi, hay là trẫm xuất ngân khố mua tạm, nếu không thì mất hết chữ tín làm ăn mất!"

"Không được!" Tần Uyển kiên quyết xé nát tờ tấu. "Nếu bệ hạ mua với giá này, Tiền lãi (Profit Margin) của chúng ta sẽ bị âm! Đây là cái bẫy của bọn đầu cơ. Nếu nhượng bộ một lần, bọn chúng sẽ tưởng Đại Tiêu là con cừu béo để vặt lông mãi mãi!"

"Nhưng không có hoa cúc thì lấy gì mà bán?" Sếp tổng sốt ruột.

"Hết cúc thì dùng thứ khác! Đây là lúc nhóm Thợ cả pha chế (R&D) lên tiếng!" Tần Uyển dõng dạc nói.

Nàng lập tức triệu tập tất cả các ngự y và thợ pha chế giỏi nhất Thái Y Viện, nhốt họ vào một căn phòng kín và ra tối hậu thư: "Trong vòng ba ngày, phải tìm ra một loại hoa khác có giá rẻ, mọc đầy trong vườn ngự uyển, và có thể thay thế hoàn toàn hoa cúc tuyết! Ai làm được, bổn cung thưởng mười vạn lượng!"

Dưới sức mạnh của đồng bạc thưởng, nhóm Thợ cả (R&D) làm việc quên ăn quên ngủ. Đúng ngày thứ ba, một vị ngự y già run rẩy ôm một chiếc bình ngọc bước ra. Bên trong là một loại phấn mịn màng, ngát hương hoa nhài (Jasmine). Hoa nhài mọc đầy rẫy quanh năm ở các hồ nước phía Nam kinh thành, giá rẻ như bèo, lại vô cùng dồi dào.

Đồ mới đã pha chế xong (Product Development), nhưng làm sao để thuyết phục đám khách mua quen thuộc vốn chỉ tôn thờ hoa cúc tuyết?

Tần Uyển lập tức tung ra đòn "Chuyển hướng mưu lược" (Pivot) kết hợp với "Chiêu trò khan hiếm" (Scarcity Marketing). Nàng cho dán cáo thị khắp thiên hạ, tuyên bố hùng hồn:

"Vì sự tàn phá của thiên nhiên, dòng phấn sáp Hoa Cúc Tuyết chính thức bị đình chỉ vĩnh viễn (Discontinued)! Tuy nhiên, để bù đắp cho bá tánh, Trường Xuân Cung xin ra mắt loại 'Bạch Nhài Thượng Hạng' (Limited Edition). Đây là bí phương dành riêng cho Thái hậu nương nương, nay đặc biệt được bệ hạ ân chuẩn mở bán nhỏ giọt trong vòng một tháng! Mức giá đắt gấp đôi dòng hoa cúc cũ!"

Sự thao túng nhân tâm (Spin Doctor) của Tần Uyển một lần nữa thành công vang dội. Đám phu nhân quý tộc vừa nghe tin dòng phấn cũ bị "ngưng vĩnh viễn" liền sinh ra tâm lý tiếc nuối. Nay lại nghe có dòng phấn "Bạch Nhài" vốn chỉ dành cho mẫu nghi thiên hạ được tuồn ra ngoài, lại còn mang mác "Giới hạn số lượng", thì lòng tham lập tức lấn át lý trí.

Bọn họ lại chen lấn, tranh nhau ném vàng bạc vào các cửa tiệm để càn quét sạch sẽ những hộp phấn sáp mới. Bạc thu về (Sales) bùng nổ còn mạnh hơn cả thời kỳ trước khủng hoảng, trong khi tiền vốn xuất ra (Cost of Goods Sold - COGS) lại giảm đi một nửa vì hoa nhài quá rẻ!

Về phần đám gian thương ở phía Tây, bọn chúng vẫn ôm khư khư mấy vựa hoa cúc dại chờ giá tăng vọt. Ngờ đâu, Tần Uyển tuyên bố vứt bỏ hoàn toàn loại hoa này (Supplier Substitution). Không ai mua, hoa cúc héo úa rồi thối rữa hết trong kho. Đám gian thương mất trắng toàn bộ vốn liếng, vỡ nợ, khóc lóc nhảy sông tự vẫn hàng loạt.

Sếp tổng nhìn núi vàng thu về từ phấn hoa nhài, quay sang nhìn cô vợ Kế toán trưởng bằng ánh mắt sùng bái tột độ.

Tần Uyển phẩy quạt thong thả, đúc kết bài học: "Bệ hạ thấy chưa? Trong chuyện bán buôn, khi việc cung cấp bị đứt gãy, đừng bao giờ để phường lái buôn (Suppliers) bóp cổ. Nắm trong tay nhóm Thợ cả lành nghề (R&D) và biết cách rêu rao chèo kéo khách, thì cỏ rác cũng có thể bán với giá của vàng ròng!"