Chương 17: Thẻ VIP Gỗ Sưa Và Trà Sữa Khoai Môn

Vài ngày sau, giới thương gia thượng lưu ở kinh thành xôn xao vì một dịch vụ mới toanh của Trường Phong Vận Cục: "Gói Dịch Vụ Hoàng Kim".

Để chứng minh cho cái giá cắt cổ gấp đôi bình thường, Kiều Linh đã cho thợ mộc chạm khắc những tấm thẻ bằng gỗ sưa đỏ quý giá, trên đó khắc tên từng vị khách hàng cao cấp.

"Chu quản sự, hãy mang những tấm thẻ này đến tận tay các đại lão gia buôn ngọc khí, nhân sâm và lụa là đắt tiền." Kiều Linh dặn dò. "Nói với họ, sở hữu thẻ gỗ sưa này, họ sẽ được hưởng ba đặc quyền."

Nàng giơ ba ngón tay lên: "Thứ nhất, 'Luồng Xanh' ưu tiên. Xe chở hàng VIP sẽ luôn được bố trí ngựa tốt nhất, khởi hành ngay lập tức không cần chờ ghép đơn. Thứ hai, báo cáo lộ trình thời gian thực bằng bồ câu hai lần một ngày. Thứ ba, bảo hiểm đền bù một trăm năm mươi phần trăm giá trị hàng hóa nếu trễ hẹn dù chỉ một canh giờ."

Đây là chiến lược Khác biệt hóa sản phẩm. Kiều Linh đánh thẳng vào tâm lý thích thể hiện đẳng cấp và nhu cầu an toàn tuyệt đối của giới nhà giàu.

Và để tăng thêm phần độc quyền, Kiều Linh lại vào bếp. Nàng lôi ra mấy củ khoai môn vừa mua ở chợ, gọt vỏ, hấp chín rồi nghiền nát thành một lớp bùn màu tím nhạt đẹp mắt. Nàng quết lớp khoai môn dẻo mịn này quanh thành trong của những chiếc chén sứ trắng, sau đó rót trà sữa nóng hổi vào. Vị béo ngậy, thơm lừng và bùi bùi của khoai môn kết hợp với trà sữa tạo nên một món thức uống cực phẩm chưa từng có ở thời đại này: Trà sữa khoai môn.

"Món 'Tử Dực Hồng Trà' này, không bán, không tặng bừa bãi." Kiều Linh nói với Tiểu Thu. "Chỉ những khách hàng mang thẻ gỗ sưa đến Trường Phong gửi hàng, mới được đặc cách mời vào sảnh trong, ngồi ghế thái sư bọc gấm, và thưởng thức một chén Tử Dực Hồng Trà do chính tay ta pha."

Chiêu bài tiếp thị tạo sự khan hiếm này lập tức phát huy tác dụng chấn động.

Giới nhà giàu kinh thành không thiếu tiền, cái họ cần là "thể diện" và "sự độc quyền". Việc cầm tấm thẻ gỗ sưa, nghênh ngang bước vào Trường Phong Vận Cục để nhâm nhi thứ thức uống màu tím thơm lừng mà dân thường có tiền cũng không mua được, trở thành một biểu tượng đẳng cấp mới.

"Trời ơi, cái vị bùi bùi này... trà sữa lần trước đã ngon, loại màu tím này còn khiến lão phu mê mẩn hơn!" Tiền lão gia vuốt râu cười tít mắt khi uống cạn chén trà sữa khoai môn. Ông ta ném thẳng mười nén vàng lên bàn. "Ta gửi thêm ba hòm ngọc cẩm thạch đi Lạc Dương! Cước phí cứ tính gấp đôi cũng được, miễn là cho ta thêm một chén trà này nữa!"

Chỉ trong vòng mười ngày, hai mươi phần trăm khách hàng cao cấp nhất kinh thành đã rũ bỏ Thẩm gia để gia nhập hội VIP của Trường Phong. Lượng hàng tuy ít đi, số chuyến xe giảm xuống, nhưng nhờ tỷ suất lợi nhuận khổng lồ, doanh thu của Trường Phong không những không giảm mà còn tăng vọt. Phu xe nhàn hạ hơn, ngựa được nghỉ ngơi nhiều hơn, chất lượng dịch vụ càng lúc càng hoàn hảo.

Ngược lại, ở Thẩm gia Vận Cục.

"Thiếu chủ! Hàng hóa phổ thông ùn ứ đầy kho! Xe ngựa của chúng ta chạy không kịp, khách hàng bình dân xếp hàng cãi vã, đánh nhau đập vỡ cả đồ đạc!" Lôi Báo báo cáo với gương mặt méo xệch. "Đáng lo hơn là... những khách sộp buôn ngọc ngà châu báu đều rút đơn hàng, mang sang Trường Phong Vận Cục hết rồi! Bọn họ chê chỗ chúng ta ồn ào, xô bồ, làm mất đẳng cấp của họ!"

Thẩm Hàn Châu đứng bên cửa sổ, nhìn những chiếc xe ngựa chở củi, chở than của khách hàng bình dân đang làm tắc nghẽn cả con đường trước Thẩm phủ. Hắn đã dùng chiến tranh giá cả để vơ vét khách hàng, nhưng lại vô tình biến Thẩm gia Vận Cục sang trọng trở thành một cái chợ búa hỗn loạn.

Trong khi đó, Kiều Linh lại khéo léo dùng bộ lọc "giá cao" để hớt váng toàn bộ những khách hàng béo bở nhất, dùng "Trà sữa khoai môn" để trói chân họ. Hắn tự lấy đá đập vào chân mình. Mất đi khách hàng VIP, Thẩm gia đang phải gồng gánh chi phí khổng lồ để chở miễn phí cho khách bình dân, lỗ vốn mỗi ngày lên tới hàng ngàn lượng bạc.

"Kiều Linh..." Thẩm Hàn Châu siết chặt nắm tay đến mức khớp xương trắng bệch, nhưng trong sâu thẳm ánh mắt, một tia ngưỡng mộ tột độ lại lóe lên. Hắn chưa từng thua thảm hại đến thế, cũng chưa từng cảm thấy phấn khích đến thế.

"Lôi Báo, hủy bỏ lệnh giảm giá. Khôi phục cước phí bình thường." Thẩm Hàn Châu ra lệnh, quay người lại, khóe môi nhếch lên nụ cười đầy dã tính. "Sức mạnh tiền bạc không ép chết được nàng ta. Vậy thì... ta sẽ dùng cách khác. Chuẩn bị xe, ta muốn đích thân đến 'thưởng thức' cái món trà màu tím kia của đại tiểu thư."

Lôi Báo sững sờ. "Thiếu chủ, ngài không có thẻ VIP gỗ sưa, nàng ta e là sẽ không tiếp đâu..."

"Ta có cách khiến nàng ta phải ngoan ngoãn dâng trà bằng cả hai tay." Thẩm Hàn Châu hừ lạnh, bước dài ra khỏi cửa. Trận chiến thương trường đã biến thành một trò vờn bắt tâm lý đầy kích thích, và hắn đang tận hưởng từng khoảnh khắc của nó.