Chương 16: Cuộc Chiến Dìm Giá Và Phân Khúc Thị Trường

Sau khi Kiều Linh áp tải quân lương đến biên ải phương Bắc an toàn và trở về, nàng nhận được sự khen ngợi lớn từ triều đình, thanh danh Trường Phong Vận Cục nổi như cồn. Tuy nhiên, sự nổi tiếng chưa kịp mang lại lợi nhuận thì một cơn bão khổng lồ đã ập xuống.

"Đại tiểu thư! Thẩm gia... Thẩm gia điên rồi!" Chu quản sự tay cầm tờ cáo thị chạy ập vào sảnh chính, mặt tái nhợt như giấy.

Kiều Linh đón lấy tờ cáo thị. Trên đó viết rõ: Bắt đầu từ ngày hôm nay, Thẩm gia Vận Cục giảm giá cước vận chuyển mọi tuyến đường xuống còn một phần ba giá cũ. Thậm chí, tuyến kinh thành đi Lạc Dương được Thẩm gia chở hoàn toàn miễn phí trong vòng một tháng!

"Bọn họ chấp nhận lỗ vốn để tranh giành khách!" Vương lão bá đập bàn phẫn nộ. "Sáng nay, mười mấy vị khách quen đã đặt cọc bên ta đều đồng loạt đến đòi lại tiền để chuyển sang gửi hàng bên Thẩm gia. Cước phí rẻ như cho không, ai mà không ham!"

"Cuộc chiến dìm giá (Price War)." Kiều Linh nhíu mày lẩm bẩm. Đây là đòn tấn công tàn bạo nhất, cổ điển nhất của kẻ mạnh dành cho kẻ yếu. Thẩm gia có nguồn vốn khổng lồ tích lũy trăm năm, họ có thể chịu lỗ vài tháng, thậm chí cả năm trời để "đốt tiền". Còn Trường Phong chỉ là một doanh nghiệp mới khởi sắc, quỹ tiền mặt vô cùng eo hẹp. Nếu giảm giá theo Thẩm gia, Trường Phong sẽ hết vốn và phá sản trong vòng nửa tháng. Nếu không giảm giá, sẽ mất toàn bộ khách hàng và chết dần chết mòn.

Thẩm Hàn Châu đã ra một đòn "chiếu tướng" công khai và tàn độc. Hắn đang dùng núi vàng để đè bẹp trí tuệ của nàng.

"Đại tiểu thư, chúng ta phải làm sao? Có nên giảm giá theo họ không?" Tiểu Thu lo lắng hỏi.

"Tuyệt đối không." Kiều Linh vứt tờ cáo thị vào chậu than. "Chạy đua đốt tiền với Thẩm gia chẳng khác nào lấy trứng chọi đá."

Nàng đứng dậy, đi đến chiếc bảng than quen thuộc. Nàng vẽ một vòng tròn lớn, sau đó chia nó làm hai phần, một phần chiếm tám mươi phần trăm, phần nhỏ chiếm hai mươi phần trăm.

"Trong giới vận tải, tám mươi phần trăm lượng hàng hóa là hàng phổ thông: gạo, củi, vải vóc loại thường, đồ gốm thô. Những loại hàng này giá trị thấp, khách hàng cực kỳ nhạy cảm với giá cước. Chỉ cần Thẩm gia rẻ hơn một đồng, họ sẽ đi theo Thẩm gia." Kiều Linh chỉ vào phần lớn của vòng tròn. "Phần thị trường đại trà này, ta nhường cho Thẩm Hàn Châu."

"Nhường? Vậy chúng ta húp cháo sao?" Chu quản sự há hốc mồm.

"Ông nhìn vào hai mươi phần trăm còn lại này đi." Kiều Linh gõ mạnh vào góc nhỏ của vòng tròn. "Đây là Phân khúc thị trường cao cấp. Gồm những thứ gì? Thảo dược quý hiếm, nhân sâm, trang sức vàng bạc, tơ lụa cống phẩm, thư từ mật thiết."

Kiều Linh xoay người lại, ánh mắt sắc lẹm: "Đối với những mặt hàng này, giá cước không phải là vấn đề. Vấn đề là sự an toàn tuyệt đối, tốc độ giao hàng chính xác đến từng canh giờ và bảo mật thông tin. Thẩm gia hiện tại đang chở hàng miễn phí, lượng khách đổ về họ sẽ đông như kiến. Khi quá tải, dịch vụ của họ chắc chắn sẽ đi xuống: Hàng hóa thất lạc, xe cộ chậm trễ, thái độ phu xe hống hách. Đó chính là cơ hội của chúng ta."

"Từ hôm nay," Kiều Linh ra lệnh, "Trường Phong Vận Cục không nhận chở hàng phổ thông nữa. Chúng ta sẽ tăng giá cước lên gấp đôi so với giá cũ!"

Cả sảnh đường kinh ngạc đến hóa đá. Người ta đang giảm giá đến mức cho không, đại tiểu thư nhà mình lại đòi tăng giá gấp đôi? Đây là đạo lý gì?

"Nhưng đổi lại," Kiều Linh nở một nụ cười tự tin, "Chúng ta sẽ cung cấp những dịch vụ mà Thẩm gia có nằm mơ cũng không làm được."

Tại Thẩm phủ.

Thẩm Hàn Châu nhàn nhã nghe Lôi Báo báo cáo tin tức.

"Thiếu chủ, Trường Phong Vận Cục đã mất tám phần mười khách hàng. Nhưng kỳ lạ là, nha đầu đó không hề giảm giá, mà còn ngang ngược dán bảng thông báo tăng giá gấp đôi! Nàng ta điên rồi sao?"

Thẩm Hàn Châu khẽ nhướng mày. Tăng giá gấp đôi trong tâm bão chiến tranh giá cả? Hắn buông cuốn sách xuống, trong lòng đột nhiên dấy lên một dự cảm không lành. Sự tĩnh lặng của Kiều Linh bao giờ cũng là điềm báo cho một đợt phản công sắc lẹm.

"Điều tra xem nàng ta đang giở trò gì. Ta không tin nàng ta lại chịu bó tay chịu trói như vậy."