Chương 67: Bể Cá Mập Hoàng Gia Và Cú Rót Vốn Khởi Nghiệp

Quốc khố Đại Tiêu lúc này bạc vàng chất cao như núi nhờ các đạo luật và Liên minh thao túng giá cả. Đứng trước tình trạng Bạc thừa ứ đọng (Cash Surplus), Tiêu Cảnh Dực đề nghị xây thêm vài cung điện để nghỉ mát.

Tần Uyển lập tức gạt phăng ý định của Sếp tổng: "Bệ hạ, tiền để im trong kho là tiền chết! (Dead Capital). Chúng ta phải mang số tiền nhàn rỗi này đi cấp vốn làm ăn để tạo ra Lãi mẹ đẻ lãi con (Compound Interest)!"

Thế là, Tần Uyển cho dựng một đài cao ngay giữa sân Ngọ Môn, trải thảm đỏ chót, đặt ba chiếc ghế bành bọc nhung khổng lồ. Phía sau căng một tấm phông bạt lụa thêu chữ vàng: "Đại hội Kêu gọi Vốn Hoàng gia" (Royal Shark Tank).

Ba vị "Cá mập vung tiền" (Sharks / Venture Capitalists) ngồi trên ghế gồm có: Sếp tổng Tiêu Cảnh Dực, Kế toán trưởng Tần Uyển, và Sếp nhí sáu tuổi Tiêu Minh – nay đã là ông trùm chuỗi Trà sữa trân châu.

Luật chơi rất đơn giản: Bất cứ bá tánh nào có mưu kế làm ăn mới lạ (Startup Idea) đều có thể lên đài trình bày (Pitching). Nếu "Cá mập" thấy ưng mắt, họ sẽ rót "Vốn lót tay" (Seed Funding / Angel Investment) đổi lấy một phần lợi tức của cửa tiệm.

Người đầu tiên bước lên đài là một thư sinh áo vải, gầy gò ốm yếu. Hắn mang theo một xấp thơ phú dày cộp. "Thảo dân muốn xin năm trăm lượng bạc để in tập thơ 'Nỗi buồn đêm thu'. Thảo dân tin rằng tập thơ này sẽ lay động lòng người, lưu danh thiên cổ!"

Tiêu Cảnh Dực gật gù, định mở miệng khen ngợi thì Sếp nhí Tiêu Minh đã lạnh lùng đập chũm chọe "Xoảng! Xoảng!" từ chối. "Người bỏ tiền mua (Target Audience) của ngươi quá ít! Đám dân đen ăn còn chưa đủ no thì ai mua thơ của ngươi? Bán cho đám quan lại thì chúng lại thích tự làm thơ hơn! Đất bán buôn (Niche Market) quá hẹp, không thể mở rộng kiếm lời (Zero Scalability)! Mẫu phi, phi vụ này Lỗ chắc (Negative ROI), không xuất bạc!"

Gã thư sinh xấu hổ ôm mặt chạy thẳng xuống đài. Sếp tổng nhìn thằng con trai sáu tuổi bắn liên thanh toàn lời lẽ của phường con buôn mà mồ hôi hột tuôn ròng ròng.

Người thứ hai bước lên là một gã thợ mộc luống tuổi, cả người dính đầy mạt cưa. Gã đẩy theo một cỗ máy bằng gỗ kỳ dị, có bánh xe và bàn đạp. "Bẩm các vị quý nhân, đây là 'Ngựa gỗ hai bánh' (Prototype)! Thảo dân lấy hình dáng từ bánh xe bò, làm ra thứ này. Chỉ cần ngồi lên, dùng chân đạp là nó tự chạy, không cần cho ăn cỏ, cước bộ nhanh gấp đôi người đi bộ! Thảo dân cần một ngàn lượng để mở xưởng mộc đúc xe hàng loạt (Mass Production)."

Tiêu Cảnh Dực phẩy tay cười nhạt: "Thứ đồ chơi tào lao! Cưỡi ngựa thật chẳng sướng hơn sao? Trẫm không xuất bạc!"

Thế nhưng, Tần Uyển và Tiêu Minh lại nhìn nhau, mắt sáng rực như đuốc. Cả hai mẹ con đều nhìn thấy món hời từ cỗ "Công cụ đột phá" (Disruptive Technology) này.

"Khoan đã!" Tần Uyển nhướng mày, ra dáng một Cá mập chúa thực thụ. "Đội giao hàng Grap Ngựa đang tốn quá nhiều tiền cỏ và tiền thuốc thang chăm sóc ngựa ốm (Maintenance Cost). Thứ ngựa gỗ này chính là giải pháp cắt giảm hao phí (Cost Reduction)! Bổn cung xuất cho ngươi một ngàn rưỡi lượng, nhưng bổn cung đòi lấy BỐN PHẦN MƯỜI (40% Equity) lợi tức của xưởng mộc!"

Gã thợ mộc chưa kịp mừng thì Tiêu Minh đã đập bàn đứng phắt dậy, nhảy vào tranh giành (Bidding War). "Con xuất một ngàn tám trăm lượng! Không lấy lợi tức vội, nhưng mỗi chiếc xe bán ra, ông phải nộp cho con hai lượng bạc (Royalty Fee) cho đến khi con thu hồi đủ gốc một ngàn tám trăm lượng, sau đó con vẫn giữ lại một phần mười lợi tức vĩnh viễn!"

Gã thợ mộc chóng mặt, không hiểu hai vị quý nhân này đang nói cái ngôn ngữ cao siêu gì. Sếp tổng cũng ngơ ngác, không ngờ hai mẹ con nhà này lại vác bạc nhà ra đấm nhau vì một món đồ chơi bằng gỗ.

Tần Uyển nhìn con trai, mỉm cười đầy tự hào. Thằng bé ranh mãnh dùng mưu kế rót bạc kèm thu tô (Venture Debt + Equity Kicker) để vừa thu hồi vốn nhanh nhất, vừa ăn chia lâu dài.

"Khá lắm Minh nhi!" Tần Uyển vỗ tay. "Vậy thì hai mẹ con ta cùng Góp bạc chung (Syndicate)! Mẫu phi xuất một nửa, con xuất một nửa. Tổng cộng xuất hai ngàn lượng. Chúng ta lấy luôn NĂM PHẦN MƯỜI MỘT (51% Majority Control) quyền định đoạt xưởng mộc! Đóng ấn!"

Gã thợ mộc mừng rơi nước mắt, quỳ lạy tạ ơn. Chỉ trong nửa canh giờ, Đại Tiêu đã khai sinh ra "Xưởng chế tạo" (Tech Startup) đầu tiên trong lịch sử dưới bàn tay nhào nặn của hai con cá mập bự nhất kinh thành.

Đêm đó, Tần Uyển gối đầu lên chân Sếp tổng, thủ thỉ: "Bệ hạ, đây gọi là 'Ươm mầm buôn bán' (Startup Ecosystem). Dùng của cải của triều đình (Venture Capital) để nuôi dưỡng những kẻ có đầu óc sáng chế. Khi họ làm ăn phát đạt, tiền lãi sẽ tự động chảy về rương chúng ta gấp trăm ngàn lần. Đó mới là cách bắt bạc đẻ ra bạc đắc lực nhất!"

Tiêu Cảnh Dực thở dài ôm cô vợ mưu trí hơn người. Hắn biết, từ nay về sau, Đại Tiêu sẽ không bao giờ thiếu vàng, chỉ thiếu những kẻ đủ khôn ngoan để không bị Tần Uyển vặt trụi lông mà thôi!