Chương 23: Đại Chiến Trung Thu Và Chiêu Bài Mua 1 Tặng 1

Tết Trung Thu đến gần, kinh thành rực rỡ cờ hoa và đèn lồng đỏ.

Lễ hội lớn nhất mùa thu cũng là thời điểm nhu cầu mua sắm, ăn uống của người dân đạt đỉnh. Đối với Kiều Linh, đây là thời cơ vàng để bứt phá doanh thu. Nhưng nàng không ngờ, đối thủ của nàng lại hành động nhanh và quyết liệt đến vậy.

Ngay tại khu phố sầm uất nhất phía Đông kinh thành, đối diện trực tiếp với điểm thu gom và bán trà sữa lớn nhất của Trường Phong Vận Cục, một gian hàng ba tầng lầu lộng lẫy mọc lên chỉ trong vòng một tuần. Bảng hiệu sơn son thiếp vàng khắc bốn chữ lớn: "Thẩm Gia Trà Các".

Sáng khai trương, Thẩm Hàn Châu đích thân đứng trước lầu, khoác áo gấm bào thêu tơ vàng rực rỡ, thu hút hàng ngàn người dân hiếu kỳ xúm lại.

"Hôm nay, Thẩm gia Vận Cục chính thức ra mắt thức uống thượng lưu: Kim Ngọc Mãn Đường!" Lôi Báo đứng trên đài cao hét lớn.

Những tiểu nhị bưng ra các khay ngọc, trên đó đặt những chén lưu ly tinh xảo. Bên trong là một loại trà màu vàng óng ánh, pha trộn từ hồng trà hảo hạng của trang trại Tây Sơn, sữa bò tươi và bí đỏ nghiền nhuyễn, nấu cùng mật ong rừng nguyên chất. Vị ngọt thanh của bí đỏ kết hợp với vị béo của sữa và hương trầm của mật ong, tạo nên một hương vị vô cùng vương giả, hoàn toàn khác biệt với sự bùi bùi của khoai môn bên Trường Phong.

"Chỉ cần nếm thử một ngụm, các vị sẽ thấy Trân châu hồng trà của Trường Phong chỉ là thứ đồ uống quê mùa!" Lôi Báo ngạo mạn tuyên bố.

Cuộc đại chiến trà sữa đầu tiên trong lịch sử kinh thành bùng nổ.

Thẩm Hàn Châu dùng ưu thế nguyên liệu thượng hạng, bao bì xa xỉ và hương vị mới lạ để tấn công trực diện vào phân khúc khách hàng của Kiều Linh. Khách hàng vốn tò mò, cộng thêm tâm lý chuộng đồ mới lạ, lập tức ùn ùn kéo sang Thẩm Gia Trà Các. Trong ba ngày liên tiếp, doanh thu bán trà sữa của Trường Phong giảm sút một nửa.

Tiểu Thu đứng trước quầy, nhìn khách khứa thưa thớt mà muốn khóc: "Đại tiểu thư, Thẩm gia dùng bát lưu ly, lại còn cho tì nữ gảy đàn tì bà phục vụ khách. Chúng ta chỉ có cái bát sứ với sạp hàng gỗ, làm sao cạnh tranh nổi sự sang trọng của họ?"

Kiều Linh cắn một miếng bánh trung thu nhân đậu xanh, ánh mắt bình thản quan sát dòng người tấp nập bên kia đường.

"Thẩm Hàn Châu đánh vào trải nghiệm xa xỉ." Kiều Linh lẩm bẩm. "Nhưng hắn quên mất một điều: Tết Trung Thu là lễ hội của sự đoàn viên, của sự sẻ chia, không phải là lúc để khoe mẽ sự cô độc trên ngai vàng."

Nàng phủi tay đứng dậy. "Đổi chiến thuật. Ta không đấu độ xa xỉ với hắn. Ta đấu chiến dịch gia tăng giá trị."

Ngay chiều hôm đó, trước cửa Trường Phong Vận Cục xuất hiện một tấm bảng cáo thị lớn, dán giấy đỏ chữ vàng rực rỡ:

"ĐẠI TIỆC TRUNG THU - MUA MỘT TẶNG MỘT! MUA MỘT BÁT TỬ DỰC HỒNG TRÀ, TẶNG NGAY MỘT BÁT TRÂN CHÂU HỒNG TRÀ ĐỂ TẶNG CHO NGƯỜI THÂN! KÈM RÚT THĂM TRÚNG THƯỞNG: CƠ HỘI TRÚNG MIỄN PHÍ CƯỚC VẬN CHUYỂN MỘT NĂM!"

Khái niệm "Mua 1 tặng 1" và "Rút thăm trúng thưởng" ở thời cổ đại giống như một quả bom dội xuống lòng đường phố.

Người dân kinh thành ngẩn tò te. Tặng không một bát? Lại còn được bốc thăm trúng thưởng? Tâm lý thích đồ rẻ, thích cờ bạc may rủi của con người ở thời đại nào cũng giống nhau.

"Mua một bát cho chồng, được tặng một bát cho con! Lời quá! Đi thôi!" Một đại nương kéo tay chồng chạy băng băng về phía sạp của Trường Phong.

Chưa dừng lại ở đó, Kiều Linh còn khéo léo kết hợp kinh doanh chéo. Những vị khách đến gửi hàng vận chuyển trong dịp Trung Thu, nếu hóa đơn trên năm mươi lượng bạc, sẽ được tặng ngay một bộ quà tặng: Một hộp bánh trung thu và hai bát trà sữa VIP.

Chỉ trong vòng một buổi tối, tình thế hoàn toàn đảo ngược.

Biển người ùn ùn kéo về phía Trường Phong Vận Cục. Họ xếp hàng dài cả con phố để mua trà sữa "Mua 1 tặng 1" và vây kín chiếc thùng gỗ rút thăm của Kiều Linh. Tiếng reo hò khi có người bốc trúng thẻ "Miễn phí vận chuyển một chuyến" vang dội cả khu chợ, tạo nên hiệu ứng truyền miệng cực khủng khiếp. Không khí náo nhiệt, ồn ào và tràn đầy sức sống của mùa lễ hội bao trùm lấy Trường Phong, hoàn toàn trái ngược với sự tĩnh lặng, trầm lắng và có phần xa cách của Thẩm Gia Trà Các bên kia đường.

Thẩm Hàn Châu đứng trên lầu ba của Trà Các, tay cầm chén lưu ly chứa Kim Ngọc Mãn Đường, ánh mắt u ám nhìn xuống dòng người đang xô đẩy bên kia.

Hắn có trà ngon nhất, bát đẹp nhất, mỹ nhân đàn hay nhất. Nhưng khách hàng lại chọn những bát sứ mẻ và tiếng la hét náo nhiệt của Kiều Linh.

"Thiếu chủ..." Lôi Báo toát mồ hôi. "Chiêu 'Mua 1 tặng 1' của nàng ta... tà môn quá. Khách của chúng ta chạy sang bên đó hết rồi, vì họ muốn mua cho cả gia đình cùng uống."

Thẩm Hàn Châu siết chặt chén lưu ly đến mức khớp tay kêu răng rắc. "Nàng ta đánh trúng vào tâm lý bầy đàn và lòng tham. Lại một lần nữa, ta thua vì không hiểu tâm tư dân thường bằng nàng ta."

Bỗng nhiên, cửa phòng lầu ba bật mở. Một bóng dáng lục nhạt ung dung bước vào, trên tay bưng một chiếc khay gỗ mộc mạc.

Là Kiều Linh.

Nàng vượt qua sự canh gác của gia đinh Thẩm gia dễ như trở bàn tay, bởi lúc này, đám gia đinh cũng đang mải ngó cổ xuống đường xem rút thăm trúng thưởng.

"Thẩm hội trưởng, Trung Thu vui vẻ." Kiều Linh mỉm cười, đặt lên bàn một bát Tử Dực Hồng Trà và một chiếc bánh nướng nhân đậu xanh. "Ta thấy ngài đứng trên cao cô đơn quá, nên mang chút quà mọn sang biếu. Đây là phần 'Tặng 1' trong chương trình khuyến mãi của ta."

Thẩm Hàn Châu nhìn bát trà bốc khói, rồi nhìn thẳng vào nụ cười tươi tắn mang ba phần khiêu khích của Kiều Linh. Ngọn lửa tức giận trong lòng hắn đột nhiên tắt ngấm, thay vào đó là một sự rung động không thể kiểm soát. Nữ nhân này, đánh cho hắn tơi bời hoa lá, rồi lại tự thân mang trà đến tận cửa để "vuốt lông" hắn.

Hắn bước tới, không nhìn bát trà, mà đột ngột nắm lấy cổ tay Kiều Linh, kéo nàng sát vào lồng ngực mình.

"Kiều Linh..." Hắn cúi đầu, giọng khàn đặc, ánh mắt thâm thúy như muốn nuốt chửng nàng. "Trà của cô, ta nhận. Nhưng cái ta muốn 'rút thăm trúng thưởng' đêm nay, không phải là cước vận chuyển."